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发布时间:2024-04-08 08:57:07 人气:2310 作者:酒店设计公司
酒店市场对面的当地城市的人口,人口因素有许多因素决定,本地现居住人口及城市旅游人口,数据显示三线以下城市县镇,与农村的人口规模将近10亿,这样的人口基数再加上消费升级,势必将吸引更多的高端酒店品牌进入下沉市场,但品牌高端与否并不代表其在下沉市场的竞争能力高下。
如何才能成为下沉市场的高阶玩家
1、由面到点的竞技策略
改变一二线城市酒店的粗放式全面覆盖,转为精细化点状攻占的紧急攻略,对下沉市场的需求痛点逐个攻破。一方面将所在地域的传统与风格融合进入酒店设计中,让客户更直观的感受到品牌,对于当地风土人情的深刻理解与有机融合,另一方面,与在地文化相融相生的服务更能在本地消费者心中留下印记。
2、对消费画像的清晰描绘
下沉市场的消费者画像收入水平不高,但可支配用于消费的收入远比想象的要高得多,他们更重视商品的价值高低。因此,要预先了解当地市场的消费者构成,并根据其不同的消费偏好,对空间设计与服务进行个性化调整,实行一城一策的差异化经营模式。
3、品质与效益的平衡
消费者主权时代,下沉市场对酒店住宿产品的要求自然不会放低,与此同时,投资人也在愈发专业和成熟双重作用之下,进入下沉市场的酒店品牌既要保证产品品质,同时也要实现投资人的投资预期。假以时日,下沉市场将由谁来重新定义,并决出其中的高阶玩家,或许上述三项必备技能将会给出答案。